“選擇了東莞，可以說是讓聯(lián)泰集團(tuán)事半功倍?！苯眨麅S商，聯(lián)泰集團(tuán)副主席、聯(lián)泰零售集團(tuán)CEO、斯凱奇中國(guó)合伙人，斯凱奇中國(guó)、韓國(guó)及東南亞首席執(zhí)行官陳偉利接受記者專訪時(shí)表示。
他是一名遠(yuǎn)見卓識(shí)的著名企業(yè)家，也是一位愛國(guó)華僑。他設(shè)立并發(fā)展壯大了聯(lián)泰集團(tuán)旗下諸多重要的業(yè)務(wù)板塊。他于2007年將深受消費(fèi)者喜愛的國(guó)際品牌斯凱奇成功引入中國(guó)市場(chǎng)。他更將斯凱奇與聯(lián)泰合作的業(yè)務(wù)版圖從中國(guó)擴(kuò)大至亞太其他市場(chǎng)。目前，斯凱奇擁有遍布全中國(guó)的近3500家銷售網(wǎng)點(diǎn)，及整個(gè)亞太合資業(yè)務(wù)的近5300家店。
對(duì)于未來，陳偉利表示，將以東莞的聯(lián)泰供應(yīng)鏈城為樞紐，拓展東南亞市場(chǎng)，打造輻射全球的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)平臺(tái)完全達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)綜合年?duì)I業(yè)額將達(dá)到30億元，年稅收貢獻(xiàn)約1.2億元。
▲陳偉利始終堅(jiān)守“在中國(guó)，為中國(guó)”的發(fā)展策略
從代工巨頭到品牌孵化的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身
聯(lián)泰集團(tuán)成立于1965年，總部位于香港，也是東莞的紡織服裝龍頭企業(yè)。其從成立之初時(shí)的一家船務(wù)貿(mào)易公司，逐步發(fā)展為橫跨零售、漁業(yè)、旅游、地產(chǎn)、物流運(yùn)輸?shù)戎T多業(yè)務(wù)的大型跨國(guó)企業(yè)。
作為全球知名的制衣企業(yè)，其根系深植于東莞制造業(yè)土壤。
“我來東莞投資已經(jīng)超過20年了，對(duì)這里有著很特別的感情?！标悅ダf道?！皷|莞的主要道路、橋梁、房子、花草樹木，尤其是鳳崗……不說能全部背下來，但已經(jīng)在腦子里有畫面了?！?/span>
1985年，陳偉利加入聯(lián)泰集團(tuán)制衣業(yè)務(wù)單元時(shí)，這家企業(yè)正以O(shè)EM模式為國(guó)際品牌代工。但在他眼中，代工只是起點(diǎn)，而非終點(diǎn)?！爸圃鞓I(yè)的價(jià)值不應(yīng)局限于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，更應(yīng)向品牌運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸?！标悅ダ貞?，2002年他頻繁往返東莞與泉州，目睹安踏等本土品牌崛起，敏銳意識(shí)到“中國(guó)需要屬于自己的品牌運(yùn)營(yíng)力量”。
▲斯凱奇全國(guó)訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
2006年，聯(lián)泰集團(tuán)與斯凱奇進(jìn)入9個(gè)月的談判，本質(zhì)是“代工思維”與“品牌思維”的碰撞。陳偉利堅(jiān)持合資模式，要求聯(lián)泰不僅做代理商，更要主導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)、渠道布局和品牌營(yíng)銷?！奥?lián)泰有20年代工經(jīng)驗(yàn)，懂生產(chǎn)、懂供應(yīng)鏈，但我們更想證明：中國(guó)團(tuán)隊(duì)能做好國(guó)際品牌的本土化運(yùn)營(yíng)?！弊罱K，2007年合資公司成立，開啟了從“代工廠”到“品牌操盤手”的轉(zhuǎn)型。
東莞鳳崗鎮(zhèn)的聯(lián)泰供應(yīng)鏈城，是陳偉利“制造業(yè)+品牌”雙輪驅(qū)動(dòng)的關(guān)鍵落子。
2023年，他啟動(dòng)16億元“工改工”項(xiàng)目，將舊工廠改造為集研發(fā)設(shè)計(jì)、智能制造、直播電商于一體的現(xiàn)代化園區(qū)。下一步，聯(lián)泰集團(tuán)將以該園區(qū)為平臺(tái)，發(fā)揮橋梁作用，以商引商，引入香港的紡織服裝企業(yè)，加速東莞?jìng)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)（服裝制造）升級(jí)，在工業(yè)園形成產(chǎn)業(yè)集聚。
“東莞的優(yōu)勢(shì)在于完整的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)?！标悅ダe例，斯凱奇中國(guó)90%產(chǎn)品產(chǎn)自本土，其中大部分鞋面材料來自東莞及周邊供應(yīng)商。供應(yīng)鏈城不僅服務(wù)斯凱奇，還吸引了多家配套企業(yè)入駐，形成“運(yùn)動(dòng)鞋服產(chǎn)業(yè)集群”。這種“聯(lián)泰搭臺(tái)、品牌唱戲、產(chǎn)業(yè)共生”的模式，正在重塑傳統(tǒng)制造業(yè)的價(jià)值鏈條。
“在中國(guó)，為中國(guó)！”
在陳偉利看來，“選擇了東莞，可以說是讓聯(lián)泰集團(tuán)事半功倍?！逼髽I(yè)和城市的發(fā)展是互通互融的，好的企業(yè)能為城市發(fā)展“添磚加瓦”。陳偉利稱，未來將借勢(shì)東莞的創(chuàng)新制造優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新應(yīng)用新技術(shù)、新材料、新工藝，不斷夯實(shí)產(chǎn)品品質(zhì)。同時(shí)，積極發(fā)揮珠三角、大灣區(qū)時(shí)尚潮流文化的優(yōu)勢(shì)，加快形成自身獨(dú)特的品牌形象，匹配快速迭代的消費(fèi)需求。
不僅在東莞，陳偉利還積極推動(dòng)中國(guó)零售市場(chǎng)的發(fā)展，通過引進(jìn)一系列國(guó)際知名品牌，如樂播詩(shī)、SamEdelman、娜然等，將品牌核心優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)中呈現(xiàn)。近期，他主導(dǎo)了紐約先鋒潮流品牌STAPLE的全球IP收購(gòu)，不僅將品牌帶入中國(guó)市場(chǎng)，更將在全球范圍內(nèi)拓寬其產(chǎn)品線、大力發(fā)展線上線下渠道。
▲聯(lián)泰作為全球知名的制衣企業(yè)，其根系深植于東莞制造業(yè)土壤
“在中國(guó)，為中國(guó)！我們堅(jiān)持本土化的戰(zhàn)略，并貫徹‘取之社會(huì)，用之社會(huì)’的企業(yè)社會(huì)責(zé)任。另外，在人才選用與政策制定、發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃等方面，聯(lián)泰集團(tuán)始終以本土實(shí)踐為基點(diǎn)，立足東莞并著眼全球布局，推動(dòng)資源整合與戰(zhàn)略拓展。”陳偉利說。
多年來，陳偉利始終堅(jiān)守“在中國(guó)，為中國(guó)”的發(fā)展策略，深耕中國(guó)。他堅(jiān)持了解行業(yè)新玩法，擁抱數(shù)字化變革；他以身作則帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)地走訪全國(guó)，聆聽消費(fèi)者和客戶的聲音。他追求合作共贏，注重可持續(xù)的長(zhǎng)期發(fā)展，而這也備受業(yè)界和合作伙伴們的認(rèn)可和敬佩，他也因此榮獲“年度臻善領(lǐng)袖獎(jiǎng)”“杰出商業(yè)領(lǐng)袖”及全球商業(yè)領(lǐng)袖“年度最佳跨國(guó)公司中國(guó)掌門人”等獎(jiǎng)項(xiàng)，受到國(guó)內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)與媒體的高度評(píng)價(jià)。
▲斯凱奇研發(fā)中心
/記者對(duì)話/
在變化中尋找不變的錨點(diǎn)
記者：您在1985年加入聯(lián)泰集團(tuán)制衣業(yè)務(wù)單元，當(dāng)時(shí)制衣業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)格局是怎樣的？您加入后采取了哪些策略，讓聯(lián)泰在成衣制造領(lǐng)域做到世界前列？
陳偉利：當(dāng)時(shí)的香港制衣業(yè)正處于巔峰與轉(zhuǎn)型的十字路口：一方面，憑借技術(shù)積累和全球市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)維持著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，內(nèi)地開放和東南亞競(jìng)爭(zhēng)倒逼行業(yè)升級(jí)。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)成衣制造業(yè)發(fā)展迅速，眾多企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)供應(yīng)能力不斷增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。為了順應(yīng)發(fā)展浪潮，我們積極擁抱改革開放政策，到東莞投資設(shè)廠，充分利用東莞地理位置與勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)。同時(shí)從香港采購(gòu)布料，引入國(guó)際先進(jìn)設(shè)備，確保產(chǎn)品質(zhì)量與國(guó)際接軌，引入國(guó)際性品牌，從制造向零售行業(yè)邁進(jìn)，逐步從代工向“設(shè)計(jì)+制造”模式轉(zhuǎn)型。
記者：聯(lián)泰集團(tuán)從創(chuàng)立至今不斷發(fā)展壯大，成為多元化跨國(guó)集團(tuán)。在這個(gè)發(fā)展過程中，遇到過哪些關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，您又是如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做出決策并成功應(yīng)對(duì)的？
陳偉利：確實(shí)有關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。一是2004年聯(lián)泰制衣業(yè)務(wù)香港上市，為集團(tuán)帶來資本積累，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，標(biāo)志著聯(lián)泰發(fā)展登上新臺(tái)階。其次是進(jìn)軍零售業(yè)務(wù)，2007年，聯(lián)泰集團(tuán)與斯凱奇美國(guó)公司，共同成立合資公司，將斯凱奇品牌帶入中國(guó)，推進(jìn)集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。第三是深化產(chǎn)業(yè)鏈布局：聯(lián)泰集團(tuán)在全球建立商業(yè)版圖，在零售、旅游、漁業(yè)、房地產(chǎn)、紡織制造等多個(gè)領(lǐng)域占據(jù)重要地位。
在這過程中，我們帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷拓展新業(yè)務(wù)，立足中國(guó)布局全球。一是制造升級(jí)，從ODM轉(zhuǎn)型為OEM，將聯(lián)泰在業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力提升到了新量級(jí)。觸及全新業(yè)務(wù)板塊，加大零售業(yè)務(wù)，為集團(tuán)發(fā)展增添助力。二是不斷加大基礎(chǔ)建設(shè)及數(shù)字化革新：投資超30億在江蘇太倉(cāng)建設(shè)斯凱奇中國(guó)物流中心、在東莞建設(shè)了斯凱奇亞太產(chǎn)品研發(fā)中心及中國(guó)直播基地、聯(lián)泰供應(yīng)鏈城建設(shè)等，賦能聯(lián)泰集團(tuán)全域發(fā)展。
記者：2006年您接觸到斯凱奇品牌，經(jīng)過九個(gè)月談判才促成合作。在這九個(gè)月談判過程中，最核心的爭(zhēng)議點(diǎn)是什么？您堅(jiān)持要打造品牌而非僅做代理商的初衷是什么？
陳偉利：爭(zhēng)議是合作模式與品牌定位：建立合資公司，實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌的自主運(yùn)營(yíng)和深度本土化調(diào)整。我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持這個(gè)初衷？是基于樹立長(zhǎng)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的考慮。中國(guó)市場(chǎng)體量龐大，鞋服市場(chǎng)高速發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度要求日益提升，單純作為代理商難以建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，獲得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。合資模式利于斯凱奇在中國(guó)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，靈活調(diào)整市場(chǎng)策略，更具話語(yǔ)權(quán)。此外，這也有助于聯(lián)泰集團(tuán)的企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)軍零售業(yè)，通過與斯凱奇合作積累品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與資源，為集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型奠定基礎(chǔ)。
記者：自2007年將斯凱奇引入中國(guó)市場(chǎng)，到現(xiàn)在已經(jīng)18年了。這18年來，斯凱奇在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)歷了哪些重要階段，每個(gè)階段的標(biāo)志性事件或成果是什么？
陳偉利：市場(chǎng)摸索期：2008年斯凱奇開設(shè)中國(guó)首家店鋪，在進(jìn)入中國(guó)的前三四年通過深度接觸中國(guó)市場(chǎng)，不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品和渠道布局。快速擴(kuò)張期：2013-2014年斯凱奇中國(guó)進(jìn)入了高速發(fā)展階段，D’LITES熊貓鞋成為市場(chǎng)爆款產(chǎn)品，品牌知名度激增，2017年斯凱奇中國(guó)的銷售額突破100億元。深化布局期：斯凱奇相信中國(guó)市場(chǎng)，不斷加碼投資，投建中國(guó)物流中心、直播基地等，發(fā)展至近3500家線下銷售網(wǎng)點(diǎn)。斯凱奇中國(guó)物流中心總投資超30億，目前首批結(jié)構(gòu)已正式封頂。項(xiàng)目全部建成后，太倉(cāng)物流中心將會(huì)是斯凱奇在亞洲最大的線上線下物流“雙總倉(cāng)”。
記者：對(duì)于斯凱奇在中國(guó)市場(chǎng)未來3-5年的發(fā)展，您有怎樣的目標(biāo)和規(guī)劃？未來，聯(lián)泰集團(tuán)在多元化發(fā)展方面有哪些新的戰(zhàn)略方向和布局重點(diǎn)？
陳偉利：一是市場(chǎng)拓展?：斯凱奇會(huì)繼續(xù)在一、二線城市加大投入，持續(xù)投資品牌，并對(duì)門店形象和渠道進(jìn)行升級(jí)，以全新的面貌面對(duì)消費(fèi)者。與以往打造更年輕化、潮流化、運(yùn)動(dòng)化的門店形象相比，接下來斯凱奇將會(huì)更多以家庭式的形象面對(duì)消費(fèi)者。今年在一、二線城市核心商圈將會(huì)新開最新形象的品牌旗艦店。二是數(shù)字化轉(zhuǎn)型?：斯凱奇致力于全面擁抱數(shù)字化，通過優(yōu)化線上渠道、提升線上銷售效率，進(jìn)一步推動(dòng)新零售體系的建設(shè)。三是?產(chǎn)品創(chuàng)新和本土化?：斯凱奇將繼續(xù)豐富產(chǎn)品系列，強(qiáng)化舒適科技創(chuàng)新，致力于與中國(guó)消費(fèi)者共同打造健康美好的生活畫卷。
聯(lián)泰集團(tuán)未來將深化核心業(yè)務(wù)，在斯凱奇以外的如LeSportsac、SamEdelman、STAPLE等零售業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，強(qiáng)化全渠道運(yùn)營(yíng)。同時(shí)啟動(dòng)漁業(yè)科技化轉(zhuǎn)型、旅游目的地IP化運(yùn)營(yíng)等。
/記者手記/
一個(gè)“矛盾體”的商業(yè)智慧
與陳偉利對(duì)話，能感受到一種“矛盾的統(tǒng)一”：他既有制造業(yè)從業(yè)者的務(wù)實(shí)（對(duì)供應(yīng)鏈細(xì)節(jié)如數(shù)家珍），又有品牌操盤手的前瞻視野（精準(zhǔn)捕捉家庭消費(fèi)場(chǎng)景趨勢(shì)）。這種雙重特質(zhì)，源于聯(lián)泰集團(tuán)從代工到品牌的轉(zhuǎn)型烙印，也源于他對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深度洞察——他深知，國(guó)際品牌要在中國(guó)扎根，既不能脫離“中國(guó)制造”的土壤，也不能缺少“中國(guó)創(chuàng)造”的靈魂。
中國(guó)有句古話叫“根深則葉茂”。聯(lián)泰在東莞的根系，是制造業(yè)的根基，是本土化的根基，更是社會(huì)責(zé)任的根基。當(dāng)許多國(guó)際品牌在華追求“短平快”增長(zhǎng)時(shí)，陳偉利選擇了一條更難但更長(zhǎng)遠(yuǎn)的路：用20年時(shí)間，讓斯凱奇從“美國(guó)品牌”變成“在中國(guó)生長(zhǎng)的品牌”。這種耐心，這種“扎根”的智慧，或許正是中國(guó)市場(chǎng)最需要的商業(yè)精神。