作者 | 角爺
自稱(chēng)不善言辭的余承東，給華為智選車(chē)“第四界”打起廣告來(lái)，依然是遙遙領(lǐng)先的語(yǔ)氣。
近日，有消息稱(chēng)，江淮高端新能源汽車(chē)基地“超級(jí)工廠(chǎng)”設(shè)備安裝接近尾聲，與華為攜手打造的豪華智能新能源汽車(chē)即將推出。
具體是什么樣的“高端豪華”，還是余承東說(shuō)得直白：
“我們對(duì)標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了邁巴赫、勞斯萊斯幻影的檔次，比他們更豪華、更高端、更舒享的定位，定位是超高端。”
前有“1000萬(wàn)內(nèi)最好的SUV”問(wèn)界M9，現(xiàn)有“趕邁超勞的超高端”，雖然名字還沒(méi)公布，但從各路消息來(lái)看，大概率也是“界”字輩。
至此，華為智選車(chē)已經(jīng)集齊“四界”，完成了從中高端到超高端的全面布局。
剩下的問(wèn)題只有一個(gè)：其他“三界”能否復(fù)制問(wèn)界的銷(xiāo)量奇跡？
“四界”集結(jié)
余承東主導(dǎo)的華為智選車(chē)模式，朋友圈越來(lái)越龐大。
與賽力斯的合作最為人熟知，名叫“問(wèn)界”，依靠問(wèn)界M7、M9等車(chē)型，已經(jīng)建立起在20萬(wàn)-50萬(wàn)元家用SUV市場(chǎng)的遙遙領(lǐng)先；
與奇瑞合作的智選車(chē)叫“智界”，定位大中型純電轎跑，首款車(chē)型智界S7定價(jià)25-35萬(wàn)元，對(duì)標(biāo)小米在內(nèi)的主流轎跑品牌；
與北汽合作的智選車(chē)叫“享界”，定位D級(jí)豪華純電轎車(chē)，首款車(chē)型享界S9于2024北京車(chē)展上發(fā)布，預(yù)計(jì)售價(jià)在40-50萬(wàn)元；
再就是與江淮合作的“趕邁超勞”的超高端智選車(chē)，預(yù)計(jì)定價(jià)百萬(wàn)以上，至于名字不少網(wǎng)友出主意應(yīng)該叫“天界”才能配得上。
根據(jù)今年4月20日公告的第1884期商標(biāo)公告，奇瑞汽車(chē)股份有限公司已將其注冊(cè)的“傲界”商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給華為技術(shù)有限公司，很可能名字就叫“傲界”，比起“天界”好像意思也差不多。
至此，華為智選車(chē)湊齊“四界”，按照余承東的說(shuō)法：
“傲界（待定）定位是超高端，享界定位高端轎車(chē)，智界定位廣泛中檔和中高端，即廣泛人群能買(mǎi)得起的車(chē)，問(wèn)界重點(diǎn)聚焦SUV。”
實(shí)際上，華為申請(qǐng)的商標(biāo)遠(yuǎn)不止這“四界”。據(jù)媒體報(bào)道，從去年開(kāi)始，華為技術(shù)有限公司密集申請(qǐng)了包括閱界、御界、合界、華界在內(nèi)的一批“X界”商標(biāo)。
不過(guò)，余承東坦言，“華為的資源有限，目前只打造這四個(gè)品牌”。這很可能也意味著，華為智選車(chē)的朋友圈暫時(shí)可能不再對(duì)外開(kāi)放了。
話(huà)說(shuō)回來(lái)，這“四界”的合作歷程也并非一帆風(fēng)順，有些甚至是半路改嫁過(guò)來(lái)的。
以北汽為例，早在2017年就與華為合作，只不過(guò)那時(shí)候走的是另外一條路HUAWEI Inside（HI）模式；2021年4月，北汽藍(lán)谷旗下極狐汽車(chē)發(fā)布阿爾法S全新HI版，2022年實(shí)現(xiàn)新車(chē)交付。
但北汽極狐的市場(chǎng)表現(xiàn)，可以說(shuō)完全沒(méi)有體現(xiàn)出華為的潑天流量。
2022年銷(xiāo)量為1.19萬(wàn)輛，僅完成4萬(wàn)輛銷(xiāo)量目標(biāo)近30%；2023年銷(xiāo)售30016輛，盡管實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)138%，但這樣的成績(jī)也就相當(dāng)于頭部新能源車(chē)企1個(gè)月的銷(xiāo)量。
2023年8月，北汽藍(lán)谷正式宣布與華為升級(jí)為鴻蒙智行模式合作，這才有了如今的享界S9。
其實(shí)不管叫什么界，也不管走哪條路線(xiàn)，對(duì)于這些車(chē)企而言，最重要的還是銷(xiāo)量要上去才行。
問(wèn)界難復(fù)制
毫無(wú)疑問(wèn)，華為智選車(chē)模式能夠做大做強(qiáng)，問(wèn)界是立下了汗馬功勞。
華為官方數(shù)據(jù)顯示，問(wèn)界M9上市三個(gè)月累計(jì)大定突破7萬(wàn)輛，是近期周銷(xiāo)量最高的50萬(wàn)元以上豪華車(chē)型；問(wèn)界新M7定位25萬(wàn)級(jí)豪華智慧大型SUV，上市半年時(shí)間累計(jì)大定近18萬(wàn)輛。
問(wèn)界的大賣(mài)，甚至在一定程度上拯救了華為。
華為2023年財(cái)報(bào)顯示，汽車(chē)業(yè)務(wù)是所有核心業(yè)務(wù)中增幅最大的板塊。智能汽車(chē)解決方案業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為47.37億元，同比增長(zhǎng)128.1%。
華為2024年一季報(bào)顯示，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約1784.5億元，同比增長(zhǎng)36%；歸母凈利潤(rùn)約196.5億元，同比增長(zhǎng)約564%，凈利潤(rùn)率達(dá)11%。而在去年一季度，華為銷(xiāo)售收入為1305億元，凈利潤(rùn)率僅為2.3%，曾創(chuàng)下十年新低。
雖然華為并未披露各項(xiàng)業(yè)務(wù)的具體營(yíng)收情況，但綜合此前的年報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看看，終端業(yè)務(wù)成為現(xiàn)階段華為利潤(rùn)增長(zhǎng)的重要支撐點(diǎn)。
其中，汽車(chē)板塊業(yè)務(wù)的虧損減少也帶動(dòng)了華為整體利潤(rùn)的提升。余承東此前曾表示：“華為車(chē)BU以前一年虧100億元，后來(lái)虧80億元，去年虧了60億元，今年大概能夠?qū)崿F(xiàn)扭虧為盈?！?/p>
預(yù)言很快就得到驗(yàn)證。智選車(chē)（即鴻蒙智行）業(yè)務(wù)今年前三月已實(shí)現(xiàn)扭虧；車(chē)BU也接近盈虧平衡邊緣，預(yù)計(jì)從4月開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利。
后面加入的“三界”，無(wú)疑是希望能夠復(fù)制問(wèn)界的奇跡，但從目前的情況來(lái)看，并沒(méi)有那么容易。
以智界S7為例，早在2023年的11月就發(fā)布上市過(guò)，由于受產(chǎn)能和交付等因素的影響，一度傳聞奇瑞內(nèi)部與華為鬧得水火不容，導(dǎo)致連續(xù)4個(gè)月的銷(xiāo)量都只有區(qū)區(qū)幾百臺(tái)。
為了解決協(xié)同問(wèn)題，奇瑞引入了外部咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)，將智界事業(yè)部升級(jí)為獨(dú)立事業(yè)部，進(jìn)行獨(dú)立核算，自主經(jīng)營(yíng)，負(fù)責(zé)全面開(kāi)展智界品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、投資和發(fā)展管理等，目前團(tuán)隊(duì)人數(shù)規(guī)模超過(guò)2500人。
直到今年4月11日，智界S7竟然選擇二度發(fā)布上市。這在汽車(chē)界幾乎找不到先例，也足以可見(jiàn)奇瑞和華為都不能容忍這款車(chē)失敗。
為了重新打開(kāi)銷(xiāo)路，智界S7有3個(gè)車(chē)型版本在原有的基礎(chǔ)上直降了2萬(wàn)元。入門(mén)款的電池容量從60kWh提升至82kWh，續(xù)航增加了155公里，并首發(fā)搭載了華為純視覺(jué)智駕方案；新增的頂配四驅(qū)版本搭載寧德時(shí)代100kWh電池，續(xù)航為751公里，零百加速3.3秒。
重新加持之下，智界S7在4月的銷(xiāo)量突破5000輛，有了明顯提升。不過(guò)，相比問(wèn)界的無(wú)敵之姿，智界的表現(xiàn)真的算不上驚艷。
首先，相比相同價(jià)格帶上的小米SU7和極氪001，智界S7的差距依然比較大，前兩者4月銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)特斯拉Model 3。
更嚴(yán)重的是，從5月第一周（4.29-5.5）的終端銷(xiāo)量來(lái)看，智界S7終端銷(xiāo)量跌到了576輛，環(huán)比4月第四周（4.22-4.28）暴跌50%。對(duì)此，智界S7進(jìn)行了變相降價(jià)，至高可省46000元。
看來(lái)，有了華為的加持還不夠，降價(jià)才是真的好使。
另外“兩界”，享界和傲界雖然都還沒(méi)有上市，但享界已經(jīng)確定是純電轎車(chē)，那么很可能面臨和智界類(lèi)似的困境。
事實(shí)上跳出來(lái)看，問(wèn)界的成功可以說(shuō)是對(duì)理想增程車(chē)型的模仿和超越；而純電智界是沖著小米去的，很顯然沒(méi)有成功；定價(jià)更高的享界大概率可以參照蔚來(lái)，看看現(xiàn)在蔚來(lái)過(guò)的什么日子，享界的未來(lái)實(shí)在難言樂(lè)觀。
所以，目前華為智選車(chē)的成功，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)還只是增程路線(xiàn)的成功，在純電路線(xiàn)上，華為也并沒(méi)有那么靈光。
真的不打架？
話(huà)說(shuō)回來(lái)，根據(jù)江淮相關(guān)報(bào)告書(shū)，與華為合作的這款“趕邁超勞”的車(chē)型是MPV。
按照百萬(wàn)以上的定價(jià)去看，目前的市場(chǎng)依然是由傳統(tǒng)車(chē)型占據(jù)，包括大眾比較熟知的豐田阿爾法以及雷克薩斯LM、奔馳巴菲特S。
而余承東口中的邁巴赫和勞斯萊斯幻影都屬于大型豪華轎車(chē)，兩者車(chē)型都不一樣，定位也完全不同，這樣的比較聽(tīng)著是很爽，但給人印象并不算好。
而且江淮生產(chǎn)過(guò)最豪華的車(chē)就是蔚來(lái)，自家車(chē)型基本都是二十萬(wàn)以上。華為能把十幾萬(wàn)的東風(fēng)小康（賽力斯）爆改成三四十萬(wàn)的問(wèn)界，是很成功但不算離譜，現(xiàn)在要把十幾萬(wàn)的江淮改造成上千萬(wàn)的勞斯萊斯，只能感慨一句：
余承東說(shuō)自己不善言辭，真的是太謙虛了。
當(dāng)然，從價(jià)格帶的設(shè)置來(lái)看，也能感受到華為的想法是避免內(nèi)部打架，各自能在自己的定位區(qū)間里稱(chēng)王。
這樣的想法很美好，但并不現(xiàn)實(shí)。
回頭看問(wèn)界的成功，除了把自己的靈魂與華為深度綁定，更直觀的利好是問(wèn)界擺在華為門(mén)店里面賣(mài)，華為龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)才是最遙遙領(lǐng)先的加持。
所以，其他“三界”要想賣(mài)得好，要看華為門(mén)店夠不夠多、夠不夠大。
根據(jù)華為的財(cái)報(bào)，2023年底，華為全球建立超過(guò)60,000家門(mén)店和專(zhuān)柜，其中包含超過(guò)5,500家體驗(yàn)店，覆蓋50個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
看起來(lái)確實(shí)不少，但真的去過(guò)華為門(mén)店的都知道，能擺下汽車(chē)的門(mén)店極少。退一步來(lái)說(shuō)，就算都能擺進(jìn)去四款車(chē)，真的不會(huì)打架嗎？
誰(shuí)都想賣(mài)得好，而且同款車(chē)型，比如智界和享界都是純電轎車(chē)，雖然定價(jià)不同，但是為了刺激銷(xiāo)量，很難保證不打價(jià)格戰(zhàn)，更何況不同車(chē)型之間打架都很正常，理想不就是一款車(chē)型打天下，問(wèn)界還是追著理想打呢。
據(jù)國(guó)信證券測(cè)算，從渠道端判斷，華為鴻蒙智行模式2024年銷(xiāo)量有望超過(guò)60萬(wàn)輛。除了銷(xiāo)量穩(wěn)定的問(wèn)界，其他“三界”能分到華為多少潑天流量，真的不好說(shuō)。