在一輛行駛中的智能汽車?yán)?，乘客輕輕落座，搭載電子皮膚傳感器的AI汽車座椅不僅能感知僅有1毫牛壓力的羽毛飄落，還能實時依據(jù)坐姿自動調(diào)節(jié)支撐與包裹，帶來前所未有的舒適與智能體驗。
曾經(jīng)幾時，高端傳感器市場被德日巨頭壟斷，中國企業(yè)不得不支付高達40%的溢價。如今，這項顛覆性技術(shù)已被國內(nèi)攻克，并成功應(yīng)用于多家新能源車企。
“它是設(shè)備的神經(jīng)末梢，不占空間卻能感知萬物。”思谷智能創(chuàng)始人王瑜輝拿起一張A4紙?zhí)摂M比劃著。撕開這道技術(shù)鐵幕的，正是東莞這家默默耕耘15年的“小巨人”，從院士實驗室成果，到人形機器人觸覺傳感器規(guī)模應(yīng)用，思谷智能的生死突圍，正是中國硬科技從“實驗室走向產(chǎn)業(yè)化”的生動寫照。
科學(xué)家“產(chǎn)業(yè)報國”夢孵化的技術(shù)奇兵
“我們不是來和東莞傳統(tǒng)企業(yè)競爭的，我們要做他們做不了的事?！彼脊戎悄軇?chuàng)始人王瑜輝的創(chuàng)業(yè)宣言擲地有聲。
2010年，他追隨中國機器人學(xué)科奠基人、中科院院士熊有倫南下東莞，依托華中科技大學(xué)國家重點實驗室技術(shù)創(chuàng)立思谷智能。該實驗室不僅是國內(nèi)最早系統(tǒng)研究RFID、柔性電子及視覺算法的機構(gòu)，其突破性研發(fā)的中國首臺RFID卷對卷倒封裝裝備，更為思谷產(chǎn)業(yè)化埋下關(guān)鍵火種。
彼時，東莞正啟動“騰籠換鳥”戰(zhàn)略，院士熊有倫正著手破解一道世紀(jì)難題：國產(chǎn)機器人“感知-決策-執(zhí)行”三大技術(shù)鏈中，感知環(huán)節(jié)對外依存度極高，核心技術(shù)長期被國外“卡脖子”。更刺痛他的是科研與產(chǎn)業(yè)的斷裂帶，“高校成果鎖在抽屜變成紙，頂尖人才紛紛流向海外?！彼脊鹊氖姑纱隋^定，搭建“實驗室-產(chǎn)業(yè)化”的橋梁，專攻機器人三大核心技術(shù)（感知、決策、執(zhí)行）中“感知”環(huán)節(jié)的國產(chǎn)化。
選擇極具前瞻性，但起步荊棘密布。“早期，智能感知產(chǎn)品首先在歐美興起。當(dāng)時業(yè)內(nèi)有個說法，RFID標(biāo)簽成本若能降至5美分，將風(fēng)靡全球超市。但當(dāng)時國內(nèi)沒有真正的成熟產(chǎn)品?！?015年，思谷首款RFID讀寫器剛通過測試，便遭遇市場對國產(chǎn)品牌的普遍質(zhì)疑：“工業(yè)級產(chǎn)品的可靠性未經(jīng)充分驗證，出了問題你賠得起嗎？”
為了破局，思谷雙管齊下。技術(shù)上，依托實驗室積累的卷對卷倒封裝技術(shù)，思谷研制出中國第一臺RFID倒封裝裝備，突破工業(yè)識別與能源感知產(chǎn)業(yè)化瓶頸，斬獲國家技術(shù)發(fā)明二等獎，在核心工藝上具備了突破壟斷的底氣；在市場戰(zhàn)略上，公司制定了“以工程服務(wù)倒逼產(chǎn)品迭代”的策略?！?0萬元的產(chǎn)品，我們接100萬的工程單，包攬安裝、軟件適配和調(diào)試全流程服務(wù)?！蓖蹊ぽx解釋道，通過為不少家電巨頭提供完整解決方案，思谷在客戶的嚴(yán)苛反饋和工程實踐中持續(xù)打磨產(chǎn)品，硬生生在被進口品牌壟斷的工業(yè)RFID市場撕開一道口子。
這場“技術(shù)筑基+服務(wù)破冰”的豪賭，最終鍛造出硬核競爭力。其工業(yè)RFID產(chǎn)品性能比肩德國一線品牌，在部分關(guān)鍵指標(biāo)實現(xiàn)超越，成為名副其實的技術(shù)奇兵。
“膜法師”的千億征途
轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在2020年。疫情重創(chuàng)全球供應(yīng)鏈，國產(chǎn)替代迎來爆發(fā)。
思谷的RFID產(chǎn)品迅速占領(lǐng)光伏、鋰電、汽車制造市場：應(yīng)用于國內(nèi)約70%的光伏產(chǎn)能，細分市場占有率超60%；在汽車行業(yè)，產(chǎn)品已在頭部車企產(chǎn)線全面替代國外品牌，成為核心供應(yīng)商；人形機器人產(chǎn)業(yè)興起，其觸覺傳感器獲頭部企業(yè)采用。
真正的技術(shù)顛覆來自其柔性電子皮膚技術(shù)。王瑜輝舉起一張A4紙，比劃解釋道：“它就像設(shè)備的‘創(chuàng)可貼’，能精準(zhǔn)感知溫度、壓力和形變?！边@項源自華中科技大學(xué)的柔性電子印刷技術(shù)，一舉解決了行業(yè)長期存在的諸多痛點。思谷通過針對性工藝適配與生產(chǎn)設(shè)備改造，成功將其轉(zhuǎn)化為可大規(guī)模量產(chǎn)的柔性電子皮膚。
這一突破讓思谷闖入千億級市場，被其視為“第二增長曲線”上的關(guān)鍵戰(zhàn)略布局。在新能源汽車領(lǐng)域，公司參與打造的智能座艙柔性電子皮膚已實現(xiàn)量產(chǎn)，以高性價比傳感器打造出高端舒適體驗；人形機器人領(lǐng)域，為頭部企業(yè)提供集成1000個觸點的全手解決方案，實現(xiàn)克級抓握精度；在儲能安全領(lǐng)域，為新能源企業(yè)研發(fā)電池監(jiān)測系統(tǒng)，可提前預(yù)警熱失控。
思谷的“神經(jīng)末梢”，正從工業(yè)制造和機器人的指尖，向能源安全、智慧醫(yī)療等更廣闊的萬億級應(yīng)用場景延伸。
“紙上功夫”煉就市場真章
“科學(xué)家必須直面市場！利潤源于客戶痛點?！蓖蹊ぽx的論斷直刺產(chǎn)學(xué)研轉(zhuǎn)化痼疾。他親自帶隊對接需求，依托國家級平臺聚合頂尖科學(xué)家團隊，推動“基礎(chǔ)研究-技術(shù)研發(fā)-產(chǎn)品開發(fā)”全鏈條與國家戰(zhàn)略同頻共振。
這條融合之路并非坦途。王瑜輝坦言也曾對“是否堅持產(chǎn)學(xué)研”有過猶豫，但最終堅定了“敢為看似無用的未來下注”的信念。他深知，唯有以產(chǎn)學(xué)研深度融合的“深功夫”打磨技術(shù)，用市場真實需求的“指揮棒”倒逼創(chuàng)新，才能煉就真章，每一次客戶反饋都不僅是改進建議，更是驅(qū)動技術(shù)持續(xù)迭代與產(chǎn)品升級的核心動力。
高效轉(zhuǎn)化能力背后，是硬核研發(fā)投入的強力支撐。近三年研發(fā)投入均占比超30%，擁有100余項發(fā)明專利，柔性傳感印刷設(shè)備100%自主可控。2023年，思谷登頂國內(nèi)工業(yè)傳感器市場，首次反超德國西克、日本歐姆龍等國際巨頭，躋身國家專精特新“小巨人”企業(yè)。
面向未來，思谷的戰(zhàn)略藍圖已然清晰。王瑜輝透露：“未來，思谷將聚焦工業(yè)識別感知、生命健康感知與能源安全感知三大核心賽道?！惫緦⒁匝b備為核心，從核心算法、關(guān)鍵材料到器件產(chǎn)品、行業(yè)應(yīng)用，構(gòu)建全鏈條自主可控能力，目標(biāo)直指成為智能感知領(lǐng)域中國乃至全球領(lǐng)先的IDM（垂直整合制造）制造商。
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