在一輛行駛中的智能汽車?yán)?，乘客輕輕落座，搭載電子皮膚傳感器的AI汽車座椅不僅能感知僅有1毫牛壓力的羽毛飄落，還能實(shí)時(shí)依據(jù)坐姿自動(dòng)調(diào)節(jié)支撐與包裹，帶來(lái)前所未有的舒適與智能體驗(yàn)。
曾經(jīng)幾時(shí)，高端傳感器市場(chǎng)被德日巨頭壟斷，中國(guó)企業(yè)不得不支付高達(dá)40%的溢價(jià)。如今，這項(xiàng)顛覆性技術(shù)已被國(guó)內(nèi)攻克，并成功應(yīng)用于多家新能源車企。
“它是設(shè)備的神經(jīng)末梢，不占空間卻能感知萬(wàn)物?！彼脊戎悄軇?chuàng)始人王瑜輝拿起一張A4紙?zhí)摂M比劃著。撕開這道技術(shù)鐵幕的，正是東莞這家默默耕耘15年的“小巨人”，從院士實(shí)驗(yàn)室成果，到人形機(jī)器人觸覺(jué)傳感器規(guī)模應(yīng)用，思谷智能的生死突圍，正是中國(guó)硬科技從“實(shí)驗(yàn)室走向產(chǎn)業(yè)化”的生動(dòng)寫照。
科學(xué)家“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”夢(mèng)孵化的技術(shù)奇兵
“我們不是來(lái)和東莞?jìng)鹘y(tǒng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的，我們要做他們做不了的事?！彼脊戎悄軇?chuàng)始人王瑜輝的創(chuàng)業(yè)宣言擲地有聲。
2010年，他追隨中國(guó)機(jī)器人學(xué)科奠基人、中科院院士熊有倫南下東莞，依托華中科技大學(xué)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室技術(shù)創(chuàng)立思谷智能。該實(shí)驗(yàn)室不僅是國(guó)內(nèi)最早系統(tǒng)研究RFID、柔性電子及視覺(jué)算法的機(jī)構(gòu)，其突破性研發(fā)的中國(guó)首臺(tái)RFID卷對(duì)卷倒封裝裝備，更為思谷產(chǎn)業(yè)化埋下關(guān)鍵火種。
彼時(shí)，東莞正啟動(dòng)“騰籠換鳥”戰(zhàn)略，院士熊有倫正著手破解一道世紀(jì)難題：國(guó)產(chǎn)機(jī)器人“感知-決策-執(zhí)行”三大技術(shù)鏈中，感知環(huán)節(jié)對(duì)外依存度極高，核心技術(shù)長(zhǎng)期被國(guó)外“卡脖子”。更刺痛他的是科研與產(chǎn)業(yè)的斷裂帶，“高校成果鎖在抽屜變成紙，頂尖人才紛紛流向海外?！彼脊鹊氖姑纱隋^定，搭建“實(shí)驗(yàn)室-產(chǎn)業(yè)化”的橋梁，專攻機(jī)器人三大核心技術(shù)（感知、決策、執(zhí)行）中“感知”環(huán)節(jié)的國(guó)產(chǎn)化。
選擇極具前瞻性，但起步荊棘密布?！霸缙?，智能感知產(chǎn)品首先在歐美興起。當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)有個(gè)說(shuō)法，RFID標(biāo)簽成本若能降至5美分，將風(fēng)靡全球超市。但當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)沒(méi)有真正的成熟產(chǎn)品?！?015年，思谷首款RFID讀寫器剛通過(guò)測(cè)試，便遭遇市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的普遍質(zhì)疑：“工業(yè)級(jí)產(chǎn)品的可靠性未經(jīng)充分驗(yàn)證，出了問(wèn)題你賠得起嗎？”
為了破局，思谷雙管齊下。技術(shù)上，依托實(shí)驗(yàn)室積累的卷對(duì)卷倒封裝技術(shù)，思谷研制出中國(guó)第一臺(tái)RFID倒封裝裝備，突破工業(yè)識(shí)別與能源感知產(chǎn)業(yè)化瓶頸，斬獲國(guó)家技術(shù)發(fā)明二等獎(jiǎng)，在核心工藝上具備了突破壟斷的底氣；在市場(chǎng)戰(zhàn)略上，公司制定了“以工程服務(wù)倒逼產(chǎn)品迭代”的策略?！?0萬(wàn)元的產(chǎn)品，我們接100萬(wàn)的工程單，包攬安裝、軟件適配和調(diào)試全流程服務(wù)?！蓖蹊ぽx解釋道，通過(guò)為不少家電巨頭提供完整解決方案，思谷在客戶的嚴(yán)苛反饋和工程實(shí)踐中持續(xù)打磨產(chǎn)品，硬生生在被進(jìn)口品牌壟斷的工業(yè)RFID市場(chǎng)撕開一道口子。
這場(chǎng)“技術(shù)筑基+服務(wù)破冰”的豪賭，最終鍛造出硬核競(jìng)爭(zhēng)力。其工業(yè)RFID產(chǎn)品性能比肩德國(guó)一線品牌，在部分關(guān)鍵指標(biāo)實(shí)現(xiàn)超越，成為名副其實(shí)的技術(shù)奇兵。
“膜法師”的千億征途
轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在2020年。疫情重創(chuàng)全球供應(yīng)鏈，國(guó)產(chǎn)替代迎來(lái)爆發(fā)。
思谷的RFID產(chǎn)品迅速占領(lǐng)光伏、鋰電、汽車制造市場(chǎng)：應(yīng)用于國(guó)內(nèi)約70%的光伏產(chǎn)能，細(xì)分市場(chǎng)占有率超60%；在汽車行業(yè)，產(chǎn)品已在頭部車企產(chǎn)線全面替代國(guó)外品牌，成為核心供應(yīng)商；人形機(jī)器人產(chǎn)業(yè)興起，其觸覺(jué)傳感器獲頭部企業(yè)采用。
真正的技術(shù)顛覆來(lái)自其柔性電子皮膚技術(shù)。王瑜輝舉起一張A4紙，比劃解釋道：“它就像設(shè)備的‘創(chuàng)可貼’，能精準(zhǔn)感知溫度、壓力和形變?！边@項(xiàng)源自華中科技大學(xué)的柔性電子印刷技術(shù)，一舉解決了行業(yè)長(zhǎng)期存在的諸多痛點(diǎn)。思谷通過(guò)針對(duì)性工藝適配與生產(chǎn)設(shè)備改造，成功將其轉(zhuǎn)化為可大規(guī)模量產(chǎn)的柔性電子皮膚。
這一突破讓思谷闖入千億級(jí)市場(chǎng)，被其視為“第二增長(zhǎng)曲線”上的關(guān)鍵戰(zhàn)略布局。在新能源汽車領(lǐng)域，公司參與打造的智能座艙柔性電子皮膚已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，以高性價(jià)比傳感器打造出高端舒適體驗(yàn)；人形機(jī)器人領(lǐng)域，為頭部企業(yè)提供集成1000個(gè)觸點(diǎn)的全手解決方案，實(shí)現(xiàn)克級(jí)抓握精度；在儲(chǔ)能安全領(lǐng)域，為新能源企業(yè)研發(fā)電池監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，可提前預(yù)警熱失控。
思谷的“神經(jīng)末梢”，正從工業(yè)制造和機(jī)器人的指尖，向能源安全、智慧醫(yī)療等更廣闊的萬(wàn)億級(jí)應(yīng)用場(chǎng)景延伸。
“紙上功夫”煉就市場(chǎng)真章
“科學(xué)家必須直面市場(chǎng)！利潤(rùn)源于客戶痛點(diǎn)?！蓖蹊ぽx的論斷直刺產(chǎn)學(xué)研轉(zhuǎn)化痼疾。他親自帶隊(duì)對(duì)接需求，依托國(guó)家級(jí)平臺(tái)聚合頂尖科學(xué)家團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)“基礎(chǔ)研究-技術(shù)研發(fā)-產(chǎn)品開發(fā)”全鏈條與國(guó)家戰(zhàn)略同頻共振。
這條融合之路并非坦途。王瑜輝坦言也曾對(duì)“是否堅(jiān)持產(chǎn)學(xué)研”有過(guò)猶豫，但最終堅(jiān)定了“敢為看似無(wú)用的未來(lái)下注”的信念。他深知，唯有以產(chǎn)學(xué)研深度融合的“深功夫”打磨技術(shù)，用市場(chǎng)真實(shí)需求的“指揮棒”倒逼創(chuàng)新，才能煉就真章，每一次客戶反饋都不僅是改進(jìn)建議，更是驅(qū)動(dòng)技術(shù)持續(xù)迭代與產(chǎn)品升級(jí)的核心動(dòng)力。
高效轉(zhuǎn)化能力背后，是硬核研發(fā)投入的強(qiáng)力支撐。近三年研發(fā)投入均占比超30%，擁有100余項(xiàng)發(fā)明專利，柔性傳感印刷設(shè)備100%自主可控。2023年，思谷登頂國(guó)內(nèi)工業(yè)傳感器市場(chǎng)，首次反超德國(guó)西克、日本歐姆龍等國(guó)際巨頭，躋身國(guó)家專精特新“小巨人”企業(yè)。
面向未來(lái)，思谷的戰(zhàn)略藍(lán)圖已然清晰。王瑜輝透露：“未來(lái)，思谷將聚焦工業(yè)識(shí)別感知、生命健康感知與能源安全感知三大核心賽道?！惫緦⒁匝b備為核心，從核心算法、關(guān)鍵材料到器件產(chǎn)品、行業(yè)應(yīng)用，構(gòu)建全鏈條自主可控能力，目標(biāo)直指成為智能感知領(lǐng)域中國(guó)乃至全球領(lǐng)先的IDM（垂直整合制造）制造商。
（歡迎掃描上方二維碼加入專屬交流平臺(tái)，共探合作機(jī)遇）