北京市第一中級人民法院披露的一則判決書，將“專精特新小巨人”、“字庫第一股”、“華為鴻蒙第一龍頭”漢儀股份和由內(nèi)部人士“馬甲”充當外部代理商的矛盾公之于眾。
判決書披露，時任漢儀股份銷售總監(jiān)的徐建剛，以其表妹甘子赫的名義注冊成立公司，并由其婚外情人郭某擔(dān)任該公司負責(zé)人，成為了漢儀字庫產(chǎn)品的代理商。
直到2023年，一紙訴狀才讓漢儀股份察覺到了該代理公司法人、負責(zé)人及徐建剛之間的關(guān)系。只是此時，徐建剛已經(jīng)從漢儀股份離職。
作為“字庫第一股”的漢儀股份，做字體的生意也并不順暢。為了保持正常經(jīng)營和利潤，漢儀股份甚至被曝“碰瓷式維權(quán)”。近三年間，漢儀股份亮度交出營收、凈利雙降的財報，2024年，漢儀股份歸母凈利潤更是驟降78.74%，只有區(qū)區(qū)880.8萬元，創(chuàng)出歷史新低。
披著“馬甲”的關(guān)聯(lián)代理商
2019年初，漢儀股份與成立不到半年、注冊資本100萬元的上海魯門信息咨詢中心（下稱“上海魯門”）簽訂了《合作協(xié)議書》。簽訂協(xié)議書后，上海魯門成為了漢儀股份產(chǎn)品漢儀字庫的代理商。
上海魯門公司投資人為甘子赫，實繳資本為100萬元，但參保人員掛零。后續(xù)的庭審揭開了甘子赫、徐建剛等之間的關(guān)系。據(jù)判決書，甘子赫是徐建剛表妹，上海魯門的負責(zé)人郭某則是徐建剛的婚外情人。彼時，徐建剛為漢儀股份北京區(qū)域的銷售總監(jiān)，同時也是漢儀股份第一大股東泰州漢儀天下投資中心（有限合伙）的股東，持股3.38%。
成為代理商后，意欲沖擊資本市場的漢儀股份在2019年9月完成股改，10月中介機構(gòu)開始進場審計。
11月，漢儀股份董事長謝立群發(fā)微信消息給徐建剛，“上海那家公司后面盡量少做生意，他們排名要往后走，盡量不在前10，能轉(zhuǎn)直銷就轉(zhuǎn)，也許你還有救。”“能不查這個代理商最好，這樣你還有救，否則你肯定會暴露出來。”
次日，謝立群再次發(fā)去消息，“上海那邊上個月開票能改的全改了，后面兩個月不要有，并且大部分能盡量歸直銷，把他們排在前10之外，增加你直銷屬性，看能不能不查你，這是現(xiàn)在唯一的辦法，中介機構(gòu)是根據(jù)財務(wù)數(shù)據(jù)來排的，魯門現(xiàn)在排第七，后面兩個月做控制，有可能不在前10?！?/p>
做了兩個月的控制后，上海魯門的名字并未出現(xiàn)在2022年招股書中。招股書披露的前五大版權(quán)服務(wù)商中，并無上海魯門。
那么，既然躲過了中介機構(gòu)的審計，那隱藏在漢儀股份、徐建剛及上海魯門之間“隱秘的角落”，又是如何被外界所知呢？
「快馬財媒」了解到，因為一場牽扯到各方的訴訟，將利益各方從隱秘的角落中牽了出來。
2020年1月，上海魯門負責(zé)人郭某向漢儀股份發(fā)郵件稱，上海魯門設(shè)立新公司上海喆爵咨詢管理中心（有限合伙）（下稱“上海喆爵”）承接上海魯門所有業(yè)務(wù)。之后，漢儀股份向上海喆爵返款64.21萬元。
但此后，上海魯門認為在未經(jīng)其授權(quán)，漢儀股份將相關(guān)回款傭金、客戶數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移到第三方上海喆爵，并認為上海喆爵涉嫌商業(yè)欺詐。隨后，上海魯門希望漢儀股份協(xié)助其從上海喆爵追討款項。在上海魯門追討款項未果后，其將一紙律師函送到了漢儀股份，除了索要64.21萬元的服務(wù)費，還加了758.43萬元的損失賠償費用，并將漢儀股份告上了法庭。
一審判決漢儀股份向上海魯門支付逾期付款損失，但漢儀股份不服判罰，上訴后的二審仍維持原判。之后，漢儀股份上訴至北京市高級人民法院。
值得關(guān)注的是，上海喆爵公司已于2022年10月10日注銷，簡易注銷全體投資人承諾書中，除了有該公司法人聞琪的簽名外，也有郭小磊的簽名。
漢儀股份“上市后業(yè)績變臉”
對于大多數(shù)國人來說，漢儀股份都是一家十分陌生的上市公司。但是，他們做的字庫，每天有數(shù)以億計的人在使用。在這一領(lǐng)域，還有方正、美國蒙納、日本森澤等知名企業(yè)。
公開資料顯示，漢儀股份成立于1993年，是專業(yè)從事字體設(shè)計、字庫產(chǎn)品開發(fā)、漢字信息技術(shù)研究、漢字應(yīng)用解決方案的文化創(chuàng)業(yè)與高新技術(shù)企業(yè)，曾為鴻蒙系統(tǒng)定制字體。2022年8月，漢儀股份登陸創(chuàng)業(yè)板。這一年，漢儀股份還獲得了北京市專精特新小巨人資質(zhì)。
不過，通覽漢儀股份近年來財報發(fā)現(xiàn)，漢儀股份的營收十分依賴字庫軟件授權(quán)業(yè)務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，從2018年至2024年間，漢儀股份分別實現(xiàn)營收1.71億元、2.12億元、1.98億元、2.20億元、2.13億元、2.17億元和1.91億元，分別同比增長45.53%、24.28%、-6.88%、11.29%、-3.11%、1.98%和-12.17%。
其中，字庫軟件授權(quán)業(yè)務(wù)分別實現(xiàn)營收0.96億元、1.23億元、1.22億元、1.47億元、1.96億元（包括互聯(lián)網(wǎng)平臺授權(quán)業(yè)務(wù)）、1.61億元和1.32億元，占營收比重分別為56.53%、58.02%、61.93%、66.81%、92.02%（包含互聯(lián)網(wǎng)平臺授權(quán)業(yè)務(wù)）、74.19%和69.11%，占比均過半。
但是從利潤來看，在2022年上市之前，漢儀股份還能維持增長。數(shù)據(jù)顯示，從2018年至2021年間，漢儀股份歸母凈利潤從2673萬元增至6790萬元，漲勢喜人。
但2022上市后，漢儀股份業(yè)績隨即大變臉。數(shù)據(jù)顯示，2022年至2024年間，漢儀股份歸母凈利潤分別報5535萬元、4143萬元和880.8萬元，分別下滑18.48%、25.15%和78.48%，下滑速度越來越快。按照目前這個下滑速度，2025年度漢儀股份很有可能會出現(xiàn)虧損。
而目前漢儀股份能夠不虧損，完全得益于漢儀股份比肩貴州茅臺的毛利率。和酒水一樣，字庫軟件本身屬于標準化產(chǎn)品，具有可復(fù)制性強、邊際成本較低的特點。數(shù)據(jù)顯示，漢儀股份整體銷售毛利率在2018年創(chuàng)出85.59%的高點。隨后幾年雖有下滑跡象，2023年甚至跌破80%的關(guān)口，但整體來看，其毛利率在5000多家上市公司中仍處于第一梯隊。
據(jù)「快馬財媒」了解，為保持經(jīng)營利潤和毛利，漢儀股份瞅準國人版權(quán)意識薄弱的特點，以及受字體知識產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)不健全等因素影響，想到了和視覺中國類似的“碰瓷式維權(quán)”、“釣魚盈利”的辦法。
截至發(fā)稿，天眼查App顯示，漢儀股份共有52件司法案件，經(jīng)營糾紛提示達1020條。