鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》出品
作者丨李秋涵
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胡某從未想過(guò)，和“偶像”王來(lái)春相關(guān)公司的合作，幾乎將他經(jīng)營(yíng)18年的公司推向破產(chǎn)邊緣。
近期，“果鏈巨頭”立訊精密宣布赴港上市，其董事長(zhǎng)王來(lái)春的創(chuàng)業(yè)故事再次成為焦點(diǎn)——這位初中輟學(xué)的富士康流水線女工，以1315億身家躋身《2025新財(cái)富500創(chuàng)富榜》第13位，成為潮汕女首富，被許多人視為勵(lì)志傳奇。
立訊精密董事長(zhǎng)王來(lái)春 圖源網(wǎng)絡(luò)
胡某也是其中之一。2018年到2022年，他陸續(xù)向公司新員工展示了王來(lái)春印在名片上的那句話：“如果你現(xiàn)在覺(jué)得走的辛苦，那就證明你在走上坡路”，作為激勵(lì)。
作為小供應(yīng)商，出于敬重，他不敢直呼其名，交談時(shí)只以“立訊最高層”代稱。但如今，回望自己的處境，他心情復(fù)雜，相關(guān)項(xiàng)目展開(kāi)4年，虧損近2000萬(wàn)。最后一次與鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》通話時(shí)，他反復(fù)說(shuō)道：“我就像漂在海里十級(jí)大風(fēng)下的一艘小船，不知道航向哪里，也不知道要怎么辦。海太大了?！?/p>
01 一紙合同，為何讓供應(yīng)商陷入巨虧？
2020年時(shí)，胡某接到一筆極具吸引力的大單。
他是東莞丸紅電子有限公司（下稱“丸紅電子”）的老板。公司2007年成立，專做精密電子元件的研發(fā)、設(shè)計(jì)與制造。聽(tīng)說(shuō)立訊精密有對(duì)外合作項(xiàng)目，胡某主動(dòng)迎了上去。
2020年9月，丸紅電子與立訊精密關(guān)聯(lián)公司東莞立德精密工業(yè)有限公司（下稱“立德精密”）簽訂《原物料采購(gòu)合同》，接著通過(guò)郵件同步訂單量為2000萬(wàn)/年。
盡管需要投入資金研發(fā)，胡某測(cè)算，一旦量產(chǎn)，凈利潤(rùn)率為20%，一年能賺四五百萬(wàn)，能貢獻(xiàn)公司利潤(rùn)的一大半。
但4年合作下來(lái)，事情發(fā)展出乎意料。
據(jù)胡某提供的第三方會(huì)計(jì)師事務(wù)所的審核報(bào)告，對(duì)方郵件中提到的預(yù)估需求量三年累計(jì)為7094萬(wàn)，而胡某公司實(shí)際訂單出貨量為1786萬(wàn)，為前者的25%。截至2024年7月，胡某公司在該項(xiàng)目的收入金額為3022萬(wàn)元，支出金額為5390萬(wàn)元，庫(kù)存金額為383萬(wàn)元，項(xiàng)目損失金額近2000萬(wàn)。
當(dāng)初為了維持該項(xiàng)目，他向銀行貸款，抽調(diào)其他項(xiàng)目資金，導(dǎo)致公司現(xiàn)金流枯竭，與日本、德國(guó)的客戶合作的訂單，也因資金問(wèn)題受影響。
2025年，胡某將立德精密與立訊精密告上法庭。
不過(guò)在雙方簽訂的《原物料采購(gòu)合同》里，第2.6條寫(xiě)著，“甲方（立德精密）可視市場(chǎng)需求狀況提供需求預(yù)估給乙方（丸紅電子），僅供乙方生產(chǎn)排配參考，并無(wú)任何法律約束力”。
第3條還約定，“甲方可以通知乙方延期交貨、增加或減少數(shù)量、取消或解除訂單。對(duì)于取消或解除訂單，甲方應(yīng)按以下日期在交貨期前提前通知乙方：標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品提前五天；甲方產(chǎn)品提前十五天”。
即最初合同中甲方提到“需求預(yù)估供參考”，“可增加、減少、解除訂單”。
胡某認(rèn)為，這類精密件，從接單到向下游采購(gòu)原料，再到公司生產(chǎn)，需要30多個(gè)工作日，“這是霸王條款”，“對(duì)方準(zhǔn)備了人力、物力、財(cái)力，你怎么可能隨便取消它呢？”
在簽訂該合約后，胡某表示，與立德精密進(jìn)行了多輪會(huì)議，通過(guò)項(xiàng)目啟動(dòng)郵件明確了具體訂單量，公司才決定投入超2000萬(wàn)元用于模具研發(fā)和設(shè)備采購(gòu)。
實(shí)際訂單較郵件中的需求量縮水75%，是否合理？
鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》咨詢野馬浜律師事務(wù)所錢(qián)凌志律師，他表示，這種縮減幅度，遠(yuǎn)超正常商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)范疇，各行業(yè)（如零售業(yè)、制造業(yè)）通常慣例為上下浮動(dòng)10-20%以內(nèi)，實(shí)踐中傾向于保護(hù)信賴?yán)媸軗p的一方。
其次，錢(qián)凌志律師表示，郵件作為電子數(shù)據(jù)交換形式，屬于書(shū)面合同的一種。若郵件內(nèi)容具體，且供應(yīng)商據(jù)此投入生產(chǎn)，可認(rèn)定郵件內(nèi)容構(gòu)成對(duì)原合同的補(bǔ)充約定，優(yōu)先于原合同中的免責(zé)條款。
就該糾紛一事，鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》向立訊精密及立德精密發(fā)出求證函，立訊精密相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)，“該商事糾紛案件已進(jìn)入民事訴訟程序，求證函中的相關(guān)細(xì)節(jié)內(nèi)容屬于法院調(diào)查核實(shí)的證據(jù)事實(shí)，作為當(dāng)事人一方，暫不便分享”。
02 “為什么還要繼續(xù)，我是不是太蠢了？”
回想起來(lái)，胡某充滿懊悔，4年里有幾個(gè)應(yīng)該抽身的節(jié)點(diǎn)，選擇了繼續(xù)。
第一個(gè)節(jié)點(diǎn)發(fā)生在2020年12月到2021年3月。
根據(jù)其提供的資料，2020年9月項(xiàng)目啟動(dòng)，丸紅電子開(kāi)始投入模具研發(fā)，購(gòu)買專用設(shè)備。當(dāng)年11月，依據(jù)立德精密的圖紙研發(fā)并制作樣品，檢測(cè)達(dá)標(biāo)。
不過(guò)在2020年12月開(kāi)始，立德精密對(duì)圖紙和規(guī)格發(fā)生變更。
劉某是丸紅電子該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，從業(yè)二十多年，他告訴鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》，這樣精密的產(chǎn)品大改較為罕見(jiàn)?！按騻€(gè)比方，原本的產(chǎn)品，只要求十個(gè)手指貼在桌面上就行，后來(lái)變成手指要懸浮于桌面0.01毫米，極大地提高了難度，相當(dāng)于之前定的規(guī)矩全被推翻了”。
期間與立德精密方溝通規(guī)格截圖 來(lái)源/受訪者提供
胡某稱，這時(shí)公司已投入了數(shù)百萬(wàn)，“不配合改，錢(qián)很可能拿不回；配合改，還有機(jī)會(huì)賺回來(lái)。就這么一步一腳的往里踏入?！?/p>
第二個(gè)節(jié)點(diǎn)發(fā)生在量產(chǎn)階段。
修改規(guī)格后重新研發(fā)，2021年5月產(chǎn)品通過(guò)立德精密終端客戶的審核，但量產(chǎn)接連被通知拖延。
這階段，立德精密以“監(jiān)管”為由，要求丸紅電子須在立訊精密的青皇園區(qū)建立生產(chǎn)線。胡某稱，意味著要把整個(gè)生產(chǎn)體系，搬到距離公司50多公里之外的地方。之后，生產(chǎn)線又再搬遷至立訊精密集團(tuán)總部。
胡某用“痛苦”來(lái)形容這次變化，“如果一開(kāi)始就知道，我絕對(duì)不會(huì)接項(xiàng)目”，這相當(dāng)于在陌生環(huán)境建一個(gè)“廠中廠”，“比重新創(chuàng)業(yè)還難”。
兩噸重的精密機(jī)器，一共六臺(tái)，全部拆解、搬運(yùn)、重裝。光運(yùn)費(fèi)就花了兩三萬(wàn)，精度還會(huì)跑偏，都要重新調(diào)校，最久的花了1個(gè)月。
人手也是問(wèn)題。突然要調(diào)往50多公里外的地方，員工都不愿意動(dòng)，胡某通過(guò)漲工資、給補(bǔ)貼，調(diào)去七八位員工。他和主管劉某在立訊精密園區(qū)門(mén)口“擺攤”招人，市場(chǎng)價(jià)月薪一萬(wàn)的技術(shù)員，他開(kāi)到一萬(wàn)二，組齊了30多人的團(tuán)隊(duì)。
新員工在別人的廠區(qū)，沒(méi)歸屬感，老板在才勉強(qiáng)穩(wěn)得住。量產(chǎn)初期，胡某稱斷斷續(xù)續(xù)在車上住了三個(gè)月。
胡某將后排座椅放倒，從家里帶來(lái)被子 來(lái)源/受訪者提供
胡某回憶，員工住宿的地方到工廠有20分鐘路程，為快速響應(yīng)，他把車停在立訊精密園區(qū)停車場(chǎng)，困了瞇幾個(gè)小時(shí)，醒了就上樓巡檢，半夜接到電話，就要趕到現(xiàn)場(chǎng)處理問(wèn)題。洗漱去園區(qū)廁所，吃飯?jiān)诹⒂嵕苁程?，撐不住了就去酒店開(kāi)鐘點(diǎn)房補(bǔ)覺(jué)。
這起訂單的終端客戶是一家世界知名品牌，胡某表示，他們公司的員工被要求填立訊精密的報(bào)表，在一次終端客戶來(lái)巡檢時(shí)，員工也被要求穿上立訊精密的工作服。
項(xiàng)目主管劉某說(shuō)，這是一段“寄人籬下”的日子，當(dāng)時(shí)機(jī)器故障找廠商來(lái)修設(shè)備，“我只是正常的溝通聲量”，就被生產(chǎn)科長(zhǎng)呼喝“再吵就滾出去”，“經(jīng)常被這么吼，老板一起被吼”。
第三個(gè)節(jié)點(diǎn)，是發(fā)現(xiàn)訂單呈季節(jié)性變化的時(shí)候。
2022年量產(chǎn)第一年，訂單集中在4月到12月，他還沒(méi)注意到規(guī)律，2023年訂單集中在5月底到12月，中間有小半年沒(méi)單，員工流失極快。
員工因訂單量不穩(wěn)定而離職 來(lái)源/受訪者提供
胡某心有疑慮，2023年底他去立德精密溝通，聽(tīng)到有個(gè)主管說(shuō)，“這產(chǎn)品一年就八九百萬(wàn)，做半年。”他確認(rèn)了這是個(gè)季節(jié)性變化的訂單，十分憤怒。
“這樣注定虧本”，2024年，胡某決定不再做了。
這年，對(duì)方再次找來(lái)，稱這年預(yù)估有2500萬(wàn)訂單。想到多做訂單能多回本，胡某重新召齊人馬動(dòng)工，但6月-12月后訂單又沒(méi)了，最終實(shí)際訂單900萬(wàn)，和往年無(wú)異。
主管劉某說(shuō)，很多員工看他面子回來(lái)的，年底訂單又沒(méi)了，很對(duì)不住他們。他去立德精密辦公室問(wèn)訂單，采購(gòu)科長(zhǎng)回了一句：“我們請(qǐng)來(lái)的是供應(yīng)商，不是祖宗?！闭f(shuō)完接起手中的電話。劉某識(shí)相的離開(kāi)了，這句話被他記在了心里。
“為什么還要繼續(xù)，我是不是太蠢了？”回顧這4年的經(jīng)歷，胡某說(shuō)著說(shuō)著陷入自我懷疑。
03 供應(yīng)商拿貨款，要付利息？
訂單量下滑，項(xiàng)目虧損，是否與丸紅電子生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)？
在立德精密的反訴證據(jù)中提到，丸紅電子產(chǎn)品2022年到2024年產(chǎn)生了12起客訴，造成生產(chǎn)線停線整改及產(chǎn)品返工等損失。
不過(guò)胡某提供雙方溝通的郵件，稱2022年的客訴9起，是立德精密負(fù)責(zé)品質(zhì)管控生產(chǎn)期間發(fā)生的不良，在2022年9月丸紅電子接管品質(zhì)管控后，2023年到2024年共發(fā)生2起客訴，還有1起客訴真實(shí)情況有爭(zhēng)議，當(dāng)時(shí)已對(duì)公司罰款10萬(wàn)元左右。
劉某是全程跟進(jìn)該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，他告訴鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》，當(dāng)初說(shuō)“我們請(qǐng)來(lái)的是供應(yīng)商，不是祖宗”的立德精密采購(gòu)科長(zhǎng)，正勸其跳槽，出于職業(yè)道德，他拒絕了邀請(qǐng)。
“如果真是我們產(chǎn)品做得不好，那認(rèn)了?？擅髅魑覀冏龅煤芎茫涣悸蕵O低，這非常難得。卻把一家健康的企業(yè)拖到這個(gè)地步?！彼坪鯎?dān)心所說(shuō)的話不夠有份量，“我為我說(shuō)的話負(fù)法律責(zé)任”，末了劉某又加了句。
野馬浜律師事務(wù)所李送妹律師表示，甲方降低訂單量，需證明其與乙方的過(guò)錯(cuò)行為存在直接的因果關(guān)系，且減少幅度需合理，“據(jù)目前縮水幅度來(lái)看，甲方降低訂單量并不具備商業(yè)上的合理性”。
錢(qián)凌志律師則表示，需要結(jié)合雙方對(duì)于過(guò)錯(cuò)損失導(dǎo)致的因果關(guān)系舉證、過(guò)錯(cuò)程度等情況具體判斷。
鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》就訂單變動(dòng)原因等問(wèn)題求證，立德精密相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“糾紛的具體情況，建議應(yīng)以法院的審理裁判結(jié)果為準(zhǔn)。”
因?yàn)檫@起項(xiàng)目，胡某的現(xiàn)金流被拖入泥潭。
這次合作，他第一次切身體驗(yàn)制造業(yè)里流行的“貼息”打款模式。
2023年4月，胡某與立訊精密簽訂了《立訊人民幣供應(yīng)鏈保理業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議》，賬期由月結(jié)90天變?yōu)樵陆Y(jié)150天。
供應(yīng)商要提前收款，就要倒貼利息。計(jì)算方式為：利息=總金額x12%/360X提前付款天數(shù)，月息約1%，年化12%。
“這時(shí)候我能說(shuō)不簽嗎？”胡某表示，他知道大公司有賬期規(guī)定，但仍感到不公平。
胡某出示了出入庫(kù)單，2024年10月底到2025年1月給立德精密方供貨，因?yàn)閷?duì)方年終盤(pán)點(diǎn)調(diào)整，全都統(tǒng)一為2025年2月核對(duì)賬目，5個(gè)月賬期規(guī)定下，付款時(shí)間拖到7月。
為緩解資金周轉(zhuǎn)壓力，2025年4月，胡某申請(qǐng)?zhí)崆敖Y(jié)算這批貨款中的31萬(wàn)元，因此被扣除1.3萬(wàn)元利息?！鞍磳?shí)際賬期，我10月底的貨款在2月就可以結(jié)算，可還是得額外付利息?！?/p>
根據(jù)其提供的賬單，胡某表示，2021年-2022年陸續(xù)投入的270萬(wàn)模具款，在2024年7月立德精密付款，按期賬期規(guī)定扣除了22萬(wàn)“利息”。截至2025年4月，結(jié)算3700萬(wàn)的貨款，胡某累計(jì)支付利息136萬(wàn)。
04 一位制造業(yè)老板的至暗時(shí)刻
銀行貸款利息、供應(yīng)商欠款，像雪球一樣壓來(lái)。
最刺傷胡某的，是項(xiàng)目員工的離散。產(chǎn)線屢次長(zhǎng)時(shí)間閑置，員工從30多人減至十余人，如今剩2人。
胡某表示，這些人并非普通臨時(shí)工，都是有研發(fā)和技術(shù)能力的人?，F(xiàn)在身邊很多客戶已經(jīng)將大量手工裝配環(huán)節(jié)遷移到了越南、印度，但事實(shí)上，涉及技術(shù)研發(fā)和操作的人才，還集中在中國(guó)，“中國(guó)制造業(yè)真正的優(yōu)勢(shì)，正是這批人。他們應(yīng)該被尊重、被善待?！?/p>
2024年年底的聚餐，他一度不敢去。今年初，他勉強(qiáng)接了些零活安置部分員工，但大多數(shù)人還是不得不離職。主管劉某也曾想走，但“千軍易得，一將難求”，胡某一次次挽留，話到嘴邊都是無(wú)奈。
胡某認(rèn)為，盡管合同中的甲方為立德精密，這實(shí)際就是一次與立訊精密的合作。與其溝通的項(xiàng)目主管，是立訊精密公告中的“核心骨干”；胡某的生產(chǎn)線按要求設(shè)在立訊精密集團(tuán)總部；在全程往來(lái)的工作郵件里，對(duì)方工作人員郵箱后綴均為“@luxshare-ict.com”，落款處均標(biāo)明“LUXSHAREICT 立訊精密”。而因?yàn)橘~期，胡某也是與立訊精密簽訂《立訊人民幣供應(yīng)鏈保理業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議》。
天眼查顯示，對(duì)立德精密，立訊精密持股30%，宣德科技持股70%。公司董事長(zhǎng)為王來(lái)春的哥哥王來(lái)勝，法人及宣德科技董事均為蔡鎮(zhèn)隆，在立訊精密的公告中，蔡鎮(zhèn)隆為其“核心經(jīng)營(yíng)層”。
多次溝通無(wú)果，胡某向王來(lái)春4次發(fā)送求助短信，在她的關(guān)注下，2024年7月有270萬(wàn)的貨款順利結(jié)賬，但問(wèn)題未解，今年他再次求助，王來(lái)春回復(fù)會(huì)派人關(guān)注，但沒(méi)有人聯(lián)系胡某，他感到巨大的失望。
立訊精密相關(guān)負(fù)責(zé)人則對(duì)鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》表示，該商事糾紛與立訊精密沒(méi)有關(guān)系，“立訊精密沒(méi)有與丸紅簽過(guò)任何合同，也沒(méi)有發(fā)生過(guò)任何交易，立訊精密和立德公司是兩家獨(dú)立的企業(yè)，不存在人格混同的情況”。
胡某常用王來(lái)春印在名片上的那句話來(lái)激勵(lì)公司的新員工 來(lái)源/受訪者提供
2025年，胡某決定起訴立訊精密與立德精密，4月，一家同時(shí)與立訊精密合作的客戶悄悄微信告訴他，立訊正在要求其停止與丸紅的業(yè)務(wù)往來(lái)。對(duì)此，鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》向立訊精密及立德精密求證，未獲得直接回復(fù)。
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債務(wù)壓力下，胡某迫切希望通過(guò)訴訟維權(quán)，原定8月中旬開(kāi)庭，8月初立德精密方提交了反訴證據(jù)，開(kāi)庭延期。
如今，胡某聽(tīng)說(shuō)立德精密人員勸說(shuō)其主管劉某跳槽時(shí)，他已不再憤怒，反倒出現(xiàn)了一種像是被掏空后的迷茫。
他已做好最壞打算，最愧疚的是可能累及家人。
最近，他時(shí)常深夜驚醒，盯著天花板問(wèn)自己，是不是太蠢了？“我做連接器二十年，大家都相信的是’產(chǎn)品如人品’，但現(xiàn)在我常懷疑，是不是我太守信了？如果我多點(diǎn)心眼，是不是就不會(huì)落到這個(gè)地步……還有多少我這樣的中小老板，一聲不響地被拖垮？”
他害怕，在這場(chǎng)力量不對(duì)等的博弈里，時(shí)間不站在他這邊。
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