又到金九銀十，中國智能手機(jī)高端市場迎來“新玩家”。10月13日，vivo X300系列在上海正式發(fā)布。在本次發(fā)布會上，眾多全球頂級產(chǎn)業(yè)鏈伙伴聯(lián)發(fā)科技、三星、蔡司、索尼、京東方、寧德新能源齊聚。依托于vivo設(shè)計、影像、系統(tǒng)、性能長賽道， vivo X300系列不僅帶來用戶體驗的全方位升級，更展現(xiàn)了自研與共研并行的開放型技術(shù)創(chuàng)新體系。
鳳凰“K說聯(lián)盟”與兩位觀察者——儲殷和馬光遠(yuǎn)，則透過vivo這場發(fā)布會，從中看到了比一款新產(chǎn)品更深層的故事：中國手機(jī)市場正在上演一場“華小v”三足鼎立的大戲。
“華小v”格局：意料之外與情理之中
觀看完vivo X300發(fā)布會后，儲殷教授用“很震撼，意料之中，也在意料之外”表達(dá)感受。
意料之外的，電子板塊“全壁江山”罕見齊聚——京東方、索尼、寧德新能源、聯(lián)發(fā)科，這些平時在不同賽道各自為王的企業(yè)，竟然齊聚一堂為vivo站臺。
“今天基本上這個電子板塊算是全壁江山，你都不能叫半壁江山?！币幌虻驼{(diào)的供應(yīng)鏈巨頭一般比較低調(diào)，這次卻集體亮相，“說明對這款產(chǎn)品很重視”。 這些一向低調(diào)務(wù)實的“幕后英雄”集體高調(diào)亮相，本身就是一個強烈的市場信號：產(chǎn)業(yè)鏈的集體投票，往往比任何廣告語都更有說服力。這背后透出的，是頂級供應(yīng)商對vivo產(chǎn)品路線與市場號召力的深度認(rèn)可，也是一種“押注未來”的共識。
更令人震撼的是市場格局的劇變。儲殷坦言：“我知道華、小、v三家做的比較大，但沒有想到做得這么好?！备鶕?jù)Counterpoint Research發(fā)布的2025年第三季度中國市場智能手機(jī)銷量數(shù)據(jù)顯示，華為、vivo和小米已穩(wěn)居市場前三，份額合計超過50%。具體來看，華為與vivo均占據(jù)17.6%的市場份額，小米也達(dá)到16.4%。這意味著，中國每賣出兩部手機(jī)，就有一部出自“華小v”之手。
此外，在4000-6000元價格段的高端手機(jī)市場，vivo在2025年1月至7月實現(xiàn)了顯著的份額放量增長，其市場份額從8.8%提升至14%。與此同時，蘋果在該價格段的份額受到國產(chǎn)品牌擠壓，從23.4%降至17%。vivo也成為前三品牌中唯一實現(xiàn)在該價格段份額提升的廠商，呈現(xiàn)放量增長態(tài)勢。
一個由國產(chǎn)手機(jī)主導(dǎo)的時代，已不再是預(yù)言，而是既成事實。
對此，馬光遠(yuǎn)精準(zhǔn)地將這一格局定義為“華小v”時代。在他看來，這遠(yuǎn)非簡單的份額變化，它標(biāo)志著市場從十年前“中華酷聯(lián)”依賴運營商渠道的低端無序競爭，徹底轉(zhuǎn)向了以技術(shù)研發(fā)、用戶體驗和生態(tài)構(gòu)建為核心的高質(zhì)量競爭階段。曾經(jīng)的“群雄混戰(zhàn)”已然落幕，如今是“三強鼎立”，各自握著不同的王牌，在高端市場上與蘋果展開正面較量。
02
三英戰(zhàn)呂布，各有各的路
對于華為、小米、vivo截然不同的商業(yè)路徑，儲殷用“戰(zhàn)略外溢”視角點明了三者的本質(zhì)差異：華為是“從上往下打”的技術(shù)外溢型，小米是“從下往上打”的營銷驅(qū)動型，而vivo則是“需求深耕型”的場景外溢者。
他表示，華為是典型的以技術(shù)外溢推動的生產(chǎn)鏈外溢，從上往下打。華為的護(hù)城河源于對技術(shù)自主的極致追求。當(dāng)芯片代工和GMS服務(wù)被切斷，這家原本全球化程度最高的中國科技企業(yè)被迫走上“國產(chǎn)替代”的道路，依托國產(chǎn)供應(yīng)鏈實現(xiàn)麒麟芯片和鴻蒙系統(tǒng)等技術(shù)的重生。
對于小米的崛起，儲殷則認(rèn)為是典型的以市場營銷為驅(qū)動的全產(chǎn)業(yè)鏈外溢。
小米的 “從下往上”，第一步靠營銷“向下”完成，通過營銷觸達(dá)海量用戶、建立穩(wěn)定的消費基本盤，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為規(guī)?；N量。而這份銷量不是終點，而是與產(chǎn)業(yè)鏈談判的籌碼，“向上”完成技術(shù)方和生產(chǎn)方整合。
vivo則選擇了一條更聚焦的路徑，將有限資源押注于用戶最敏感的場景。儲殷稱之為“深耕型外溢”：比如通過將攝影等核心需求做到極致，再向MR、機(jī)器人等新場景自然延伸。其底層方法論是“耦合思維”，即找到技術(shù)、用戶與商業(yè)的交叉點重注投入。
以影像技術(shù)為例，vivo將其作為一項底層能力進(jìn)行投入，不斷拓展自己的能力圈。時至今日，vivo通過七年持續(xù)投入構(gòu)建了從光學(xué)鏡頭到自研芯片的全鏈路能力。與蔡司的戰(zhàn)略合作使手機(jī)影像實現(xiàn)專業(yè)級突破，聯(lián)合蔡司打造的藍(lán)圖影像系統(tǒng)，已超越單純拍照工具，進(jìn)化成為包含3D場景重建、實時語義分割、多模態(tài)理解的綜合視覺平臺，最新發(fā)布的vivo X300系列實現(xiàn)全球首發(fā)天璣9500旗艦芯片，通過vivo、MediaTek、Arm三方聯(lián)合定義實現(xiàn)性能突破；搭載自研影像芯片V3+，不僅再一次實現(xiàn)自我超越，甚至也首次在蘋果傳統(tǒng)優(yōu)勢的視頻賽道上實現(xiàn)了反超。
而vivo這一底層能力正加速外溢至MR領(lǐng)域，vivo Vision探索版通過空間計算展現(xiàn)了影像技術(shù)的延展性。未來，影像系統(tǒng)將成為家庭機(jī)器人的“視覺中樞”，推動vivo產(chǎn)品從消費電子向生產(chǎn)力工具轉(zhuǎn)型。通過“技術(shù)深耕-場景外溢-生態(tài)重構(gòu)”的路徑，vivo正將影像技術(shù)培育為驅(qū)動未來十年增長的核心引擎。
馬光遠(yuǎn)教授則從更宏觀的視角，用自然景觀為這三家企業(yè)畫像：“華為如同巍峨的高山，彰顯著技術(shù)巔峰的高度；小米好似茂密的森林，展現(xiàn)出生態(tài)系統(tǒng)的廣度；而vivo則像奔流不息的長河，在特定領(lǐng)域持續(xù)深耕，展現(xiàn)出時間的深度?！?/p>
在他看來，這三種截然不同的風(fēng)格之所以都能取得成功，關(guān)鍵在于它們各自“構(gòu)建了難以逾越的競爭護(hù)城河”。正如自然界沒有恒定唯一的地貌生態(tài)，商業(yè)競爭中也沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。
03
長期主義：超越競爭的底層邏輯
在這場深刻的對談中，“長期主義”從一個流行詞匯回歸到了它最本質(zhì)的含義：不是掛在墻上的標(biāo)語，而是融入血脈的商業(yè)哲學(xué)。
馬光遠(yuǎn)一針見血地指出：“長期主義的最底層就是誠信，就是貨真價實?！毕M者不僅關(guān)注產(chǎn)品功能，更重視品牌背后的價值觀認(rèn)同。他引用日本消費社會研究專家三浦展的理論指出，當(dāng)物質(zhì)豐富到一定程度，消費就會演變?yōu)椤皩ふ彝谩钡纳缃恍袨椤?/p>
根據(jù)三浦展的研究，當(dāng)社會進(jìn)入第五消費時代，消費重心將從“擁有更多”轉(zhuǎn)向“活得更好”，第五消費時代的消費者追求感官愉悅（Sensuous）和慢生活（Slow），消費目標(biāo)從物質(zhì)獲取轉(zhuǎn)向精神滿足。
在中國市場，年輕人已出現(xiàn)“情緒消費”趨勢，愿意為劇本殺、音樂節(jié)等體驗支付溢價，通過消費行為釋放情緒壓力，尋求情感寄托。品牌可以通過講述品牌故事、創(chuàng)造驚喜體驗等方式，與消費者建立深厚的情感紐帶。
而vivo恰恰走在這一行業(yè)趨勢的前沿。其策略的精髓在于，將手機(jī)從單純的工具，重塑為承載用戶情感的“情緒容器”。無論是被歌迷自發(fā)冠以“演唱會神器”之稱的X200 Ultra，以“長焦巨炮”精準(zhǔn)滿足了粉絲珍藏偶像風(fēng)采的情感訴求；還是聯(lián)合小紅書發(fā)起的“Live畢業(yè)這一刻”活動，巧妙利用產(chǎn)品功能為“畢業(yè)”這一集體情緒提供了具體的宣泄與記錄載體。vivo的實踐表明，它并非在售賣冰冷的技術(shù)參數(shù)，而是在為用戶的關(guān)鍵生命時刻提供“情緒價值”——這種價值，正是當(dāng)下年輕消費者愿意支付溢價的核心。
儲殷特別贊賞vivo“把復(fù)雜留給自己，把簡單留給用戶”的做法：“攝影門檻挺高的，vivo把靠攝影吃飯的門檻降低了，這對靠短視頻吃飯的人非常有幫助?！眱σ筮€表示，“影像現(xiàn)在其實是一種生產(chǎn)工具，是一種謀生的技能，攝影技術(shù)的普惠其實是對很多普通人謀生技能的一種支撐，這是非常大的社會責(zé)任”。
此外，被兩位嘉賓反復(fù)強調(diào)的長期主義理念在vivo身上體現(xiàn)得尤為明顯。與聯(lián)發(fā)科長達(dá)七年的芯片合作，已超越了普通的供應(yīng)商關(guān)系，更像是一場“共同成長”的馬拉松。雙方從簡單的買賣關(guān)系，進(jìn)化到共同定義產(chǎn)品、聯(lián)合研發(fā)的深度綁定。
vivo的技術(shù)策略體現(xiàn)了一種務(wù)實的智慧：用“共研”高效解決已知問題，用“自研”耐心開拓未來疆域。與頂尖伙伴協(xié)同，如同巧妙地運用“技術(shù)杠桿”，以最快的速度將成熟能力轉(zhuǎn)化為用戶價值；而在無人區(qū)進(jìn)行的長期投入，則像是在“埋頭種因”，旨在攻克那些決定最終體驗的核心技術(shù)。這是一條既聰明又堅定的路徑：它不迷信完全的自主，也不依賴單純的整合，一切行動均以兌現(xiàn)用戶價值為最終尺度。
vivo X系列手機(jī)憑借極致的長焦體驗，被消費者譽為“演唱會神器”，連續(xù)7個月穩(wěn)居演唱會手機(jī)租賃市場第一，市場份額超50%。vivo X300 Pro則再次突破，在拍得遠(yuǎn)、拍得清的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新推出雙視野錄像，前后可以一同拍攝，并且支持視頻和照片同時記錄，為消費者演唱會場景提供了更沉浸、可靠的選擇。而這一突破的背后，正是vivo自研與三星HPBlue、聯(lián)發(fā)科天璣9500、蔡司T*鍍膜等合研的成果落地。
從供應(yīng)鏈的深度合作，到產(chǎn)品理念的價值輸出，再到與用戶共建的生態(tài)，vivo的實踐對中國科技產(chǎn)業(yè)具有深遠(yuǎn)啟示：當(dāng)企業(yè)愿意為未來投入，消費者也愿意用忠誠回報。
04
華小v三足鼎立：中國產(chǎn)業(yè)升級的范式革新
回望2007年，初代iPhone的驚艷亮相仿佛還在昨日。那時，中國手機(jī)品牌還在蹣跚學(xué)步，誰能想到十余年后，華為、小米、vivo會形成“華小v”三足鼎立的格局，在全球最殘酷的智能手機(jī)市場中殺出一條血路？
這十余年，恰是中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的一部濃縮進(jìn)化史：從仰視者到平視者，從追隨者到創(chuàng)新者，從價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)。
“華小v”的成功，恰恰印證了長期主義的價值。在快節(jié)奏的科技行業(yè)中，三家企業(yè)都選擇了深耕核心能力的戰(zhàn)略定力。無論是華為技術(shù)驅(qū)動的研發(fā)投入，小米營銷驅(qū)動的生態(tài)布局，還是vivo用戶驅(qū)動的技術(shù)深耕都體現(xiàn)了拒絕短期誘惑、堅守核心價值的產(chǎn)業(yè)精神。
更深的意義還在于，它催生了一個更加健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。三足鼎立的競爭態(tài)勢既避免了壟斷帶來的創(chuàng)新停滯，又防止了過度競爭導(dǎo)致的資源浪費。在這種格局下，供應(yīng)鏈企業(yè)獲得了更穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，技術(shù)創(chuàng)新有了更豐富的應(yīng)用場景，整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)呈現(xiàn)出良性發(fā)展的態(tài)勢。
若將中國產(chǎn)業(yè)進(jìn)化史比作一部小說，華小v的篇章遠(yuǎn)未終結(jié)。它們?nèi)缤恍愿皴漠惖闹鹘?，在全球化舞臺上演繹著差異化的生存智慧：華為通過技術(shù)自主構(gòu)建系統(tǒng)能力，小米憑借生態(tài)聯(lián)動實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，vivo則以技術(shù)深耕形成專業(yè)壁壘。這種差異化競爭打破了傳統(tǒng)“贏家通吃”的思維，展現(xiàn)出多元化發(fā)展路徑的可能性。
這種多元路徑的共存，本身就是對“單一成功學(xué)”的顛覆。未來的劇情或許充滿變數(shù)，但核心脈絡(luò)已然清晰：唯有那些能跨越周期的企業(yè)，才配得上珍貴的歷史時刻。
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